В Волгограде заработала франшиза Рефинансируй.рф: деньги делают деньги

Хорошая новость

На рынке появилась новая франшиза: предприниматели из ключевых российских регионов открывают офисы Рефинансируй.рф.

Партнер ООО МКК «АРМ» (работает под брендом Рефинансируй.рф и входит в группу компаний «Русмикрофинанс») в Волгограде Максим Андреев рассказал о своем опыте продаж услуги по рефинансированию и о том, почему это выгодно.

– Как долго вы являетесь партнером Рефинансируй.рф? Хотелось бы получить ваш отзыв о работе с Рефинансируй.рф.

– С компанией Рефинансируй.рф мы начали сотрудничать в 2016 году. Сначала мы работали как страховой брокер, оказывали услуги по страхованию автомобилей – ОСАГО, КАСКО. Бизнес приносил скромный доход, хватало практически только на то, чтобы окупить офис, и мы стали рассматривать дополнительные варианты заработка. С самого начала мы думали о возможности организации продаж финансовых продуктов.

В результате мы решили заключить прямой договор на рефинансирование микрозаймов с компанией Рефинансируй.рф. Речь шла в тот момент об агентском договоре. То есть не нужно было делать вывеску, приобретать какие-то элементы бренда и так далее. На тот момент компания насчитывала 300 партнерских точек по стране, и мы практически не сомневались в успехе.

– Почему вы решили приобрести франшизу, если уже и так занимались продажей услуг по рефинансированию?

– Когда посчитали доходы за месяц, то выяснилось, что порядка 70% дохода приносили страховки, а около 30% – продажи услуг по рефинансированию. И это при том, что он мы работали без рекламной поддержки, то есть полностью на входящем потоке.

Когда мы узнали, что в Рефинансируй.рф появилась франшиза, мы уже были знакомы с компанией, и, зная ее, решили забрендировать свой офис. Мы заказали внутреннюю и внешнюю вывески, мебель, я снова прошел обучение в компании по новому продукту. То есть мы стали работать под брендом Рефинансируй.рф в полную силу.

– И вы не пожалели, что потратили деньги на брендирование? Окупилась ли франшиза?

– После того как мы стали работать по франшизе, наши расходы окупились меньше, чем за 4 месяца. Бренд компании Рефинансируй.рф узнаваем, к нам потянулись новые клиенты. Когда мы вновь подсчитали доходы, то выяснили, что теперь соотношение доходов изменилось. Порядка 90% нашего дохода теперь составляют вознаграждения от продажи услуги рефинансирования и только и около 10% теперь – доля от продажи страховок.

– Какие продукты вы предлагаете клиентам?

– У нас есть два главных финансовых продукта – это страховые услуги и рефинансирование. У нас широкая продуктовая линейка, к примеру, наши клиенты могут рефинансировать не только микрозаймы, но и все розничные банковские кредиты, ипотеку. То есть мы являемся некой точкой обслуживания клиентов МФО и предоставляем посреднические консалтинговые услуги.

– Насколько выгодно сегодня продавать услугу рефинансирования?

– Мы не ожидали, что эта услуга настолько популярна у жителей Волгограда. Наши вложения в бизнес окупились за 4 месяца, и прибыль продолжает расти. 70% наших клиентов обращаются за услугой рефинансирования повторно.

– Как вы оцениваете дальнейшие перспективы работы под брендом Рефинансируй.рф?

– У нас есть масса случаев, когда клиент обращался к нам за рефинансированием, мы заключали с ним договор, в котором было указано, что он больше не может брать кредиты или займы, но он все равно это делал. В такой ситуации многие часто уходят в просрочку, а некоторые в дефолт. Однако и это не останавливает клиентов брать все новые займы. Конечно, как и в любом другом бизнесе, здесь есть риск-фактор, однако в ближайшее время мы ожидаем рост спроса на услугу примерно на четверть по сравнению с прошлым годом.

Что ж, таков отзыв о работе с компанией Рефинансируй.рф по франшизе. Как стало известно, до конца 2018 года компания планирует открыть до 80 офисов по франшизе.

Беседовала Ирина Петрова.